Una Universidad de España Ofrece Postgrado en Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa.

    

Más profesionales han sido formados en venta directa gracias a la AVD y la Universidad Complutense.

En septiembre de 2013, la Universidad Complutense de Madrid (UCM) en colaboración con la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD) firmó un convenio para la puesta en marcha de un curso de postgrado para la formación de profesionales universitarios en Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa.

El mes pasado, la AVD anuncio que la segunda edición del curso “Experto en Gestión y Dirección de Negocios de Venta Directa” ha sido clausurado con inmejorables resultados. El posgrado 2014-2015 ha contado con una selección de profesores de la UCM de las áreas de economía, marketing y comunicación así como un nutrido equipo de altos directivos del sector de las empresas de la venta directa. El objetivo de este programa universitario es dotar a los profesionales en activo y a recién titulados en disciplinas económicas, de marketing de una formación especializada que les permita mejorar o emprender un negocio en el sector de la venta directa. Según los datos de la Asociación de Empresas de Venta Directa, actualmente en España se dedican a esta oportunidad profesional independiente 164.000 personas y se facturan más de 600 millones de euros.

El perfil tradicional del distribuidor independiente de venta directa ha dado paso al actual: una persona más joven y formada, muchos de ellos con carrera universitaria, que buscan emprender con el respaldo de un producto de calidad desarrollado por compañías multinacionales que acumulan un éxito de años en diferentes áreas de la economía: cosmética, nutrición, libros, menaje… Este nuevo perfil tiene dedicación a tiempo completo y busca la creación y desarrollo de un plan de negocio, frente al distribuidor tradicional dedicado a tiempo parcial para obtener ingresos extras.

Para el auge de este nuevo perfil está pensado el posgrado de la UCM, enfocado a proveer a los alumnos de conocimientos empresariales, de economía, marketing, nuevas tecnologías y desarrollo de negocio aplicado a un ámbito tan singular como lo es el de la venta directa. El programa del posgrado pone especial énfasis en la ética empresarial y la protección al consumidor, un elemento clave para las empresas de venta directa, que crecen gracias a la confianza depositada por los compradores y al cuidado de la atención personalizada y la calidad del producto. Para completar la formación teórica, se ha desarrollado un proyecto empresarial propio con los conocimientos adquiridos en el curso.

“Este sector es un gran desconocido en España” afirma Carlos Barroso, “En otros países a nuestro alrededor las cifras multiplican las nuestras, el mercado en España tiene todavía mucho recorrido. El sector ofrece numerosas oportunidades de negocio para personas que tengan ganas y conocimiento: la penetración de mercado está alrededor de un 30%; esto quiere decir que todavía hay muchos clientes potenciales a los que no se ha llegado, y los nuevos profesionales deben explorar las posibilidades y necesidades de este sector de la población y adaptar las ventajas de las empresas de venta directa a los nuevos tiempos”.

Para mas información acerca del curso, mira el siguiente vídeo:

El Curso de 100 horas (una tarde a la semana), se inicia en octubre y finaliza en mayo.

En España, La Venta Directa Es Vista Cada Vez Más Como Una Buena Oportunidad De Negocio.

En España, a pesar de la crisis económica, el sector de la venta directa ha crecido un 7,8% en 2014, según el informe presentado la semana pasada por la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD) de España. Esta asociación, que representa 3/4 de este sector, ha publicado un informe que define las nuevas tendencias y los nuevos perfiles en el mercado de venta directa en ese país.

En 2014, las compañías de venta directa en España generaron 634 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 7,8 % respecto a los 588 millones del año anterior. Han registrado un incremento del 8.7% en el número de órdenes de compra, alcanzando 5,1 millones de pedidos en 2014.

Se estima que cada año, alrededor de 9,3 millones de personas, invierten cada vez más en productos de la industria de la venta directa. Sin embargo, esta cifra es muy inferior a los países vecinos, donde Alemania ocupa el primer lugar con una participación de mercado de las ventas directas en Europa del 27%; seguido de Francia con el 17%, Reino Unido con 11,5% e Italia un 9,9%. Según los datos de Seldia, España representa alrededor del 2,5% del sector de la venta directa europea.

Según el informe de AVD, el número de profesionales jóvenes que se involucran en la venta directa (menores de 30 años) se ha incrementado un 13%, creando un nuevo perfil superior: Mujer (72% de los profesionales son mujeres), con una edad media de 27 años y con más educación (casi el 15% tienen un título universitario).

Este nuevo perfil demuestra que la venta directa es vista cada vez más como una oportunidad para crear una empresa propia, convirtiéndose en una tendencia extremadamente importante tomando en cuenta el alto porcentaje de desempleo juvenil.

La fuerza del mercado de venta directa se puede ver a través del crecimiento del número de profesionales, que ha aumentado en un 2%, con un total de 164.212 personas a una edad promedio de 43 años. Esto también muestra el rejuvenecimiento de los vendedores directos.

El 89% de los vendedores están trabajando a tiempo parcial, mientras que el 11% lo realiza a tiempo completo. Aunque la tendencia ha incrementado hacia la participación a tiempo completo, se debe de incrementar más en comparación con otros países de Europa. Las mujeres representan el 68% del total de los vendedores directos. Sin embargo, existe una tendencia progresiva hacia el equilibrio: en 2014 el porcentaje de hombres ha ido en aumento en lo que se refiere a la venta directa.

“Creemos que hay una falta de conocimiento sobre el mundo de los negocios en la sociedad española, y una falta de cultura de la iniciativa empresarial, y esto hace que las personas teman iniciar un negocio en España”, explica Carlos Barroso, Presidente de la Asociación de Venta Directa Española. “Tenemos un reto en la sensibilización de los diferentes sistemas sociales, económicos y políticos interesados en el potencial de la venta directa y su valor. Estimamos que nuestra participación en el mercado es de sólo 30%, lo que significa que todavía tenemos un potencial del 70% de alcance a clientes que se encuentran ahí fuera”.

Para la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), mayoritaria en esta actividad, estos datos vendrían a demostrar que el segmento de la población menor de 30 años y, sobre todo, el de mujeres con formación media, ven en la venta directa una oportunidad para emprender.

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Amway reporta ventas récord de USD $ 11,8 mil millones

04 de febrero 2014

Amway reporta ventas récord de USD $ 11,8 mil millones

. ADA, Michigan, 04 de febrero 2014 - Amway reportó hoy ventas globales de USD 11.8 mil millones dólares 
en 2013, un récord para la organización. El total supera 2012 ventas de $ 11.3 mil millones y sigue un período 
de gran crecimiento, destacando los aumentos de ventas anuales en siete años consecutivos. Cifra anual de ventas 
de la compañía incluye los ingresos procedentes de las operaciones de venta directa y otras explotaciones comerciales.

"Nuestros distribuidores son la fuerza impulsora detrás de este notable logro, apoyado por el trabajo de nuestros 
21.000 empleados en todo el mundo", dijo el presidente de Amway Steve Van Andel y el presidente Doug DeVos 
Amway en un comunicado conjunto. "Los distribuidores en más de 100 países y territorios están alcanzando su 
potencial a través de sus negocios de Amway, la creación de otro año récord para la compañía."

Las fuertes ventas a través de categorías, liderados por la nutrición

Productos de nutrición continuaron siendo el líder de Amway. El lanzamiento de BodyKey por NUTRILITE ™, 
una línea de productos de control de peso, ayudó a apoyar el crecimiento continuo de ventas en la categoría. 

La categoría de productos de belleza proporciona buenos resultados, así, fortalecido por el lanzamiento mundial 
continuada de su cuidado de la piel ARTISTRY colección JUVENTUD XTEND ™ y el lanzamiento de la línea 
de RESPLANDOR IDEAL brillo ™ de ARTISTRY.

En la categoría de productos para el hogar, las ventas de eSpring ™ Purificadores de Agua fueron impresionantes, 
reforzado por el impulso de la introducción del producto en China en las ventas finales de los años 2012 y fuertes
 en los mercados asiáticos. eSpring ™ es ahora el número uno del mundo en la venta de la marca de sistemas de 
tratamiento de agua en el hogar, en base a un estudio Verificar Mercados de 2012 las ventas mundiales. 

La expansión continúa

Con el fin de satisfacer la creciente demanda de productos de la compañía, Amway está llevando a cabo una
 fabricación de 332 millones dólares y la I + D de expansión a nivel mundial. La expansión incluye las instalaciones
 que se construyen en Washington, California y Michigan en los Estados Unidos, así como un sitio en la India y 
las instalaciones de I + D en China y Corea del Sur. Un lugar de fabricación en Vietnam está prevista como parte 
de la expansión también. 

Amway también continuó su apoyo a sus distribuidores a través de una estrategia de presencia física que incluyó 
la apertura de un centro de negocios en Berlín, Alemania, en 2013. Amway ha tenido éxito con la integración de 
las ubicaciones físicas en su modelo de negocio en los últimos años y, con la apertura de un local en el Citi Field 
de la ciudad de Nueva York, ahora cuenta con ubicaciones físicas en las cuatro regiones de la compañía. Los 
lugares sirven como una herramienta más para los distribuidores a utilizar en la construcción de sus negocios y 
dar servicio a sus clientes.

Apoyo a la iniciativa empresarial

En su continuo apoyo a la iniciativa empresarial, Amway publicó su Informe Global Entrepreneurship en 
noviembre de 2013. El informe estudia las actitudes de la gente hacia el autoempleo, revelando información 
importante acerca de visitas a nivel mundial y el deseo por muchos una oportunidad de negocio propio. Amway 
ha estado recopilando y analizando los datos en relación con la iniciativa empresarial de forma regular desde el 
año 2008. En 2013, la encuesta incluyó 24 países, incluyendo los Estados Unidos, México, Colombia, Japón, 
Australia y varios países europeos.

Dar naturaleza

La compañía culminó el valor de las actividades dedicadas al décimo aniversario de la de un año
 AMWAY ONE BY ONE ™ Campaña para Niños  el 20 de noviembre de 2013. El día de servicio, llamado 
Día de Amway Universal del Niño, movilizó a los empleados y distribuidores de todo el mundo para servir a
 causas infantiles. Aproximadamente 15.000 personas en 57 países participaron en 300 proyectos de ese día,
 lo que afecta a 100.000 niños en todo el mundo. 

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Acerca de Amway
Amway es # 1 negocio de venta directa en el mundo, de acuerdo con la Direct Selling News Global 100. Fundada
 en 1959 por los empresarios Rich DeVos y Jay Van Andel , y ubicado en Ada, Michigan , Estados Unidos, 
Amway ofrece productos de consumo y oportunidades de negocio que son apoyados por una agroindustria, 
la cadena mundial de suministro de fabricación y logística. Más de 900 científicos, ingenieros y profesionales 
técnicos trabajan en 75 laboratorios de I + D y de garantía de calidad en todo el mundo para apoyar el 
desarrollo de productos y crear una cultura de la excelencia científica. Las marcas de mayor venta de Amway
 son la vitamina NUTRILITE ™, minerales y suplementos alimenticios, cuidado de la piel ARTISTRY ™ y 
cosméticos de color, y los sistemas de tratamiento de agua eSpring ™. Para noticias de la compañía, visite
 globalnews.amway.com .